MASSIMILIANO BÖHM / SPEAKING
Come cambiano le vendite quando cambiano i clienti? Porto sul palco esempi, esperienza e domande che aiutano il pubblico a rivedere il proprio modo di vendere. Perché dal tuo evento possano nascere idee da mettere al lavoro.
Dalla leadership commerciale in Emerson e LinkedIn al lavoro quotidiano con le aziende di Böhm Consulting: un punto di vista costruito sul campo.
SPEAKER SU VENDITE B2B E INTELLIGENZA ARTIFICIALE
Se il cliente si informa anche con l’AI, conoscere bene il prodotto non basta più. Mostro come cambia il ruolo del commerciale: dalle risposte sulle funzionalità alle domande che aiutano il cliente a decidere.
Il pubblico porta a casa: una lettura nuova delle trattative che si bloccano e idee per ripensare le conversazioni di vendita.
Quando i risultati dipendono da pochi fuoriclasse, crescere diventa fragile. Porto esempi di come ruoli, metodo e informazioni condivise possano far lavorare meglio tutta la squadra.
Il pubblico porta a casa: le domande per capire dove il sistema commerciale si inceppa e da quale cambiamento partire.
Comprare tecnologia non basta a cambiare il modo di vendere. Con esempi di follow-up, nurturing e collaborazione tra marketing e vendite, mostro dove AI e CRM possono aiutare le persone a lavorare meglio.
Il pubblico porta a casa: criteri per scegliere cosa automatizzare, cosa affidare alle persone e quale primo esperimento avviare.
COME POSSIAMO LAVORARE
Un punto di vista riconoscibile e una sequenza di esempi per aprire il confronto. Il taglio viene costruito sugli obiettivi dell’evento e sull’esperienza del pubblico.
Domande, esperienze e confronto con altri relatori. Un contributo su vendite, persone e tecnologia, capace di collegare la prospettiva strategica alle scelte operative.
Sessioni in cui lavorare su processi, conversazioni e strumenti. Partiamo da un problema concreto e definiamo cosa sperimentare al rientro in azienda.
UNA SELEZIONE DELLE MIE PRESENZE
Eventi e workshop, con i collegamenti ai programmi e ai profili pubblicati dagli organizzatori.
Workshop sull’AI nel ciclo di vendita: ricerca, segnali e messaggi commerciali.
Con Martina Di Pasquale, un intervento sui flussi di nurturing tra persone e AI.
Workshop dedicato ad AI per sales, export e marketing.
Profilo del relatore e percorso tra consulenza, industria e LinkedIn.
Partecipazione durante il mio percorso in LinkedIn Sales Solutions.
DAL PALCO E DAL LAVORO SUL CAMPO
CRM STRATEGY FORUM · 1:06
Le obiezioni raccolte dai venditori possono migliorare il lavoro del marketing. Un esempio di come usare l’AI per collegare le conversazioni con i clienti alle campagne.
Apri il video ↗CRM STRATEGY FORUM · 0:38
Il CRM funziona quando entra nell’attività commerciale e aiuta a gestire i clienti. Un punto di vista sul rapporto tra strumenti, processi e lavoro di chi vende.
Apri il video ↗L’intelligenza artificiale amplia le opzioni. Esperienza, giudizio e responsabilità restano alle persone.
Apri il post su LinkedIn ↗I primi due video si riproducono direttamente qui. Per l’ultimo, “Carica il video” apre il player LinkedIn, che da quel momento può impostare cookie propri (privacy); il collegamento al post originale resta disponibile.
Guanxi
Storytime – Evoluzione Radio
CommerceWay / EcommerceDay
IL SOLE 24 ORE · CONTRIBUTO FIRMATOAI, vendite e responsabilità delle decisioniIl mio articolo nel blog Le Aziende InVisibili, con introduzione di Marco Minghetti. Leggi →PER CHI ORGANIZZA
Per una prima valutazione, indicami tema dell’evento, pubblico, data, luogo e formato. Da qui definiamo insieme obiettivo, taglio e contenuti.
Mandami il brief →Massimiliano Böhm è consulente, imprenditore e speaker su strategia commerciale e AI applicata alle vendite. Ingegnere con un MBA alla Rotterdam School of Management, ha ricoperto ruoli di leadership commerciale in Emerson e LinkedIn. È fondatore di Böhm Consulting e co-autore, con Alberto Giusti, di L’intelligenza artificiale nelle vendite, pubblicato da FrancoAngeli.
Profilo completo e versione stampabile →Scarica il ritratto per il programma ↓IL PROSSIMO PASSO
Parliamo del pubblico, del tema e di cosa vuoi che resti dopo l’intervento.
