Il ciclo commerciale
L’AI nei diversi ruoli del team: ricerca e qualificazione dei prospect, gestione delle opportunità e relazione con i clienti.
MASSIMILIANO BÖHM · ALBERTO GIUSTI
L’intelligenza artificiale
nelle vendite.
Guida operativa a processi, tecniche e strumenti applicabili da subito.
Il libro che ho scritto con Alberto Giusti per collegare l’AI al lavoro di commerciali, manager e imprenditori.
FrancoAngeli · 2026 · 180 pagine
ISBN edizione cartacea: 9788835175520
DENTRO IL LIBRO
Dagli strumenti
alle decisioni.
Il percorso del libro segue il lavoro commerciale: capire dove l’AI può essere utile, imparare a usarla e inserirla nei processi del team.
La scelta degli strumenti
Analisi delle conversazioni, prospecting e presentazioni: come valutare le soluzioni in relazione al lavoro da svolgere.
Prompt per chi vende
Il metodo S.A.L.E.S. e applicazioni a email di primo contatto, discovery, sintesi delle call e follow-up.
Spazi AI e sales agent
Assistenti personalizzati per il team, esempi di agenti commerciali e attenzione agli errori più comuni.
Dati e responsabilità
Le questioni di riservatezza da considerare quando si portano dati e informazioni commerciali negli strumenti AI.
Dalla prova all’adozione
Una roadmap aziendale che collega persone, processi e tecnologia alla valutazione dei risultati.
PER CHI L’ABBIAMO SCRITTO
Il tuo ruolo.
Il tuo punto di partenza.
Commerciali e professionisti
Per preparare meglio le conversazioni e sperimentare l’AI nelle attività quotidiane.
Sales manager
Per scegliere applicazioni utili al team e collegare strumenti e sviluppo delle competenze.
Imprenditori e direzioni commerciali
Per orientare l’adozione, valutare le priorità e decidere da dove iniziare.
GLI AUTORI
Esperienze diverse.
Una domanda comune.
Come trasformare le possibilità dell’AI in scelte utili per chi vende?
Massimiliano Böhm
Fondatore di Böhm Consulting, con esperienze commerciali in Emerson e LinkedIn.
Alberto Giusti
Imprenditore e business angel, attivo nella consulenza digitale e nella trasformazione dei modelli di business.
Scheda completa e profili degli autori ↗LE LETTURE DEL LIBRO
Recensioni e conversazioni.
LEGGI IL CONTENUTO ↗COLORE & HOBBYMARZO 2026
Vendere meglio, decidere prima
↗La recensione del libro scritto con Alberto Giusti e delle sue applicazioni nel mondo commerciale.
LEGGI IL CONTENUTO ↗BRICOMAGAZINEAPRILE 2026
L’AI entra nel punto vendita
↗L’intervista di Anna Rucci sulle applicazioni dell’intelligenza artificiale nel commercio.
IL PROSSIMO PASSO
Portiamo il tema
nella tua azienda.
Per un workshop, una presentazione del libro o un intervento dedicato al tuo team.