PROFILO PROFESSIONALE
Massimiliano Böhm
Strategia commerciale · Leadership · Imprenditoria · AI applicata alle vendite
Milano, Italia · max@bohmconsulting.net
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Consulente e imprenditore con un percorso internazionale tra consulenza tecnica, industria e tecnologia. Formazione ingegneristica e MBA alla Rotterdam School of Management. Ho ricoperto ruoli di leadership commerciale in Emerson e LinkedIn e oggi affianco imprenditori e manager nello sviluppo di strategie, processi e team di vendita.
Il mio lavoro collega direzione strategica e attività quotidiana: definire i mercati su cui competere, organizzare il processo commerciale, sviluppare le competenze delle persone e integrare l’intelligenza artificiale dove produce un’utilità concreta.
Esperienza professionale
Böhm Consulting — Fondatore e managing partner
Settembre 2023 – oggi · Milano
Consulenza e affiancamento operativo alle aziende B2B per migliorare organizzazione ed efficacia commerciale.
- Definizione di posizionamento, clienti ideali, proposta di valore e strategie di ingresso sul mercato.
- Progettazione della pipeline, dei processi di acquisizione e delle attività di sviluppo clienti.
- Supporto continuativo a sales manager e imprenditori, coaching dei manager e formazione dei team.
- Integrazione di CRM, automazioni e strumenti AI nel lavoro commerciale.
LinkedIn — Head of Sales, Sales Solutions
Agosto 2021 – aprile 2023 · Dublino
Guida di un team di 7 account manager, con oltre 700 clienti e circa 12 milioni di euro di ricavi. Responsabilità su strategia commerciale, sviluppo clienti e crescita delle persone.
- Portato il team al miglior trimestre da quando l’Italia è stata definita mercato indipendente.
- Top team in EMEA per la vendita di LinkedIn Sales Insight.
- Iniziative di customer engagement: riduzione del churn del 22% e aumento dell’adozione del 37%.
- Coaching e sviluppo del team: una persona al President’s Club e altre due promosse.
- Rappresentanza di LinkedIn a eventi e programmi televisivi, anche davanti a oltre 1.000 partecipanti.
Emerson Automation Solutions — Sales and Strategy Lead, EMEA
Gennaio 2018 – agosto 2021 · Manchester
Responsabile delle vendite di sei brand nell’automazione industriale in EMEA. Costruzione dell’organizzazione commerciale, con 17 venditori e 2 manager, e responsabilità sul conto economico.
- Fatturato cresciuto del 141% in 18 mesi.
- Definizione e armonizzazione delle politiche di pricing in EMEA, incluse scontistiche e deleghe decisionali.
- Miglioramento dell’efficienza del team del 47% attraverso analisi dei dati di vendita e monitoraggio delle opportunità.
- Allineamento tra strategia commerciale, responsabilità delle persone e indicatori di performance.
Waterman Group — Project Manager e Principal Consultant
Novembre 2015 – dicembre 2016 · Londra
Coordinamento di un team di consulenti e di oltre 50 progetti internazionali su strategia, redditività e sostenibilità. Consulenza a investitori e fondi nelle valutazioni di crescita e nelle operazioni di acquisizione; modelli economici e operativi per migliorare la redditività delle aziende.
Ramboll / ENVIRON — Senior Consultant e Project Manager
Gennaio 2012 – ottobre 2015 · Roma
Consulenza internazionale su strategia, operations e sostenibilità ambientale, con una specializzazione nei progetti industriali in Africa. Coordinamento di studi di fattibilità e progetti complessi, collegando analisi tecniche, obiettivi economici e contesto aziendale.
Imprese, partecipazioni e incarichi attuali
Böhm Consulting · Fondatore e managing partner
Consulenza e organizzazione commerciale B2B.
Blueprint33 · CEO
Venture studio sales-tech.
TrasformIA · Co-fondatore
Formazione e adozione dell’AI nelle imprese.
Centurio · Socio
Cybersecurity per le aziende.
12Venture · Socio
Startup studio EdTech e HRTech.
ADICO · Consigliere
Associazione italiana per Sales & Marketing Manager.
Formazione
MBA — Rotterdam School of Management
Erasmus University · 2017 – 2018
Laurea magistrale in Ingegneria chimica
Università degli Studi di Padova · 2005 – 2008
Competenze e ambiti di lavoro
Strategia commerciale e go-to-market; leadership e sviluppo dei team; account planning; rinnovi ed espansione clienti; pricing e proposta di valore; gestione della pipeline; sales enablement; CRM e automazioni; applicazioni dell’AI ai processi di vendita.
Esperienza con metodologie MEDDIC, BANT e Challenger e con strumenti quali HubSpot, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Clay.
Pubblicazioni, speaking e docenza
Co-autore con Alberto Giusti di L’intelligenza artificiale nelle vendite. Guida operativa a processi, tecniche e strumenti applicabili da subito (FrancoAngeli, 2026).
Contributi, interviste e interventi dedicati a vendite, leadership e AI. Attività in contesti quali EcommerceDay, AI Festival, CRM Strategy Night, ADICO e GEMA Business School. Collaborazione con Thinkable su percorsi di formazione commerciale.
Lingue e dimensione internazionale
Italiano madrelingua; inglese professionale avanzato; spagnolo professionale; francese di base. Esperienze di vita e lavoro in Italia, Regno Unito, Paesi Bassi e Irlanda.
Approfondisci: interventi e speaking · il libro · articoli e video