Strategia commerciale
A chi vendere, perché dovrebbero scegliere la tua azienda e come portare la proposta di valore sul mercato.
Consulente · Speaker · Autore
Porto metodo
nella crescita.
Aiuto imprenditori, sales manager e team B2B a vendere meglio. Lavoriamo su trattative che si bloccano, persone da far crescere e AI da rendere utile nelle vendite. Sono Massimiliano Böhm: consulente, speaker e ideatore del Metodo del Ponte.
IL MIO PUNTO DI PARTENZA
Le persone al centro.
Il metodo per farle crescere.
Persone.
Crescita.
PER LA TUA AZIENDAFar crescere le vendite↗PER IL TUO EVENTOPortare un nuovo punto di vista↗PER APPROFONDIREIdee, strumenti e newsletter↗
HO LAVORATO INRambollWatermanEmersonLinkedInNella consulenza ho imparato a risolvere problemi complessi. Nella direzione commerciale, a portare quel metodo nelle vendite.
01 / CONSULENZADalla direzione all’esecuzione
Lavoro con manager, imprenditori e team vendita per far crescere le vendite.
Partiamo da clienti, conversazioni e risultati. Mettiamo a fuoco ciò che frena le vendite e lavoriamo sul campo per migliorarlo.
Leadership commerciale e competenze
Affiancare i manager e rendere i team più autonomi, con obiettivi chiari e un modo di lavorare condiviso.
AI dentro le vendite
Individuare dove l’intelligenza artificiale può migliorare una decisione o un’attività del processo commerciale.
02 / IL METODO DEL PONTE
Una metodologia di vendita efficace.
Semplice da applicare in azienda.
Il metodo per le vendite complesse in Italia
Un metodo ideato da Massimiliano Böhm.
Un metodo semplice da applicare per migliorare le vendite B2B, pensato per le aziende italiane. Sei fasi per capire cosa blocca una trattativa e quale passo fare per farla avanzare.
Scopri il metodo e le sei fasi BRIDGE →TI RICONOSCI IN QUESTA SITUAZIONE?
«Il mio team commerciale
non è efficace come vorrei.»
Vuoi portare il metodo nella tua azienda?
Porta il metodo nella tua azienda ↗03 / SU UN PALCOIdee da discutere. Strumenti da portare a casa.
Una prospettiva nuova
per il tuo evento.
Sales meeting, eventi con i clienti e workshop per la forza vendita. Aiuto il pubblico a capire come stanno cambiando le vendite e quali abitudini, processi e strumenti vale la pena ripensare.
Parliamo del tuo evento ↗
01 / 03
Di cosa possiamo parlare
- Vendere nell’era dell’AI
- Costruire un sistema commerciale
- Guidare e far crescere un team
- Portare un’idea sul mercato
TRA EVENTI E PERCORSI FORMATIVI
EcommerceDay ↗AI Festival ↗CRM Strategy Night ↗ADICO ↗GEMA Business SchoolThinkable04 / LE AZIENDE
Le aziende che danno vita
al mio lavoro.
Consulenza, tecnologia e comunità manageriali. Le realtà a cui contribuisco e il mio ruolo in ciascuna.
Fondatore e managing partner
Böhm Consulting
Strategia, processi e sviluppo dei team per migliorare le vendite B2B.
Esplora Böhm Consulting ↗CEO
Blueprint33
Venture studio che costruisce startup sales-tech, dalla validazione commerciale all’esecuzione.
Esplora Blueprint33 ↗
Co-fondatore
TrasformIA
Formazione e accompagnamento per integrare l’AI nei processi aziendali.
Esplora TrasformIA ↗
Socio
Centurio
Cybersecurity per le imprese: prevenzione, monitoraggio e gestione della sicurezza.
Esplora Centurio ↗
Socio
12Venture
Startup studio nei settori della formazione e del lavoro.
Esplora 12Venture ↗
Consigliere
ADICO
Associazione di professionisti delle vendite e del marketing: formazione e confronto manageriale.
Esplora ADICO ↗05 / IL LIBRO · FRANCOANGELI, 2026
DA LEGGERE. DA PROVARE. DA METTERE AL LAVORO
MASSIMILIANO BÖHM · ALBERTO GIUSTI
L’intelligenza
artificiale
nelle vendite.
Guida operativa a processi, tecniche e strumenti applicabili da subito.
Ho scritto questo libro con Alberto Giusti per aiutare commerciali, manager e imprenditori a trovare un punto di partenza concreto. Dalla preparazione delle attività alla scelta degli strumenti: l’AI entra nel mestiere, un processo alla volta.
- Il metodo S.A.L.E.S. per costruire prompt utili al lavoro commerciale.
- Strumenti e agenti AI, dalla ricerca dei prospect al follow-up.
- Un percorso di adozione per collegare tecnologia, persone e risultati.
180 pagine · Edizione 2026
06 / SU LINKEDIN
Le vendite cambiano.
Ne parliamo ogni giorno.
Massimiliano BöhmAppunti dal lavoro sul campo.Una trattativa che si blocca.
Un manager che deve crescere.
Un’AI che promette di fare tutto.
Esperienze, esempi e domande su vendite, leadership e AI. Per discutere il lavoro commerciale con chi lo vive ogni giorno.
Le conversazioni più apprezzate
Una selezione per numero di reazioni
Il sales manager moderno
Guidare un team richiede un mestiere diverso dal vendere. Le domande che distinguono un manager e il ruolo del coaching.
Leggi e partecipa alla discussione ↗
Tecniche americane, clienti italiani
Che cosa cambia quando un playbook incontra un altro mercato? Un confronto su contesto, fiducia e intelligenza relazionale.
Leggi e partecipa alla discussione ↗
Dublino, Milano e due modi di vendere
Processi e relazioni nelle vendite: quello che mi hanno insegnato l’esperienza internazionale e il ritorno in Italia.
Leggi e partecipa alla discussione ↗
Scritta da Massimiliano BöhmPer chi vende. Per chi guida chi vende.08 / STAMPA, ARTICOLI E VIDEOIdee che escono dall’ufficio
Scrivere, raccontare,
mettersi a confronto.
LEGGI IL CONTENUTO ↗IL SOLE 24 ORE3 MARZO 2026
AI, vendite e responsabilità delle decisioni
↗Un mio contributo nel blog Le Aziende InVisibili, con introduzione di Marco Minghetti.
LEGGI IL CONTENUTO ↗LA REPUBBLICA15 OTTOBRE 2026
Il commerciale del futuro guarda all’IA
↗Un approfondimento sull’approccio di Böhm Consulting alla riorganizzazione delle vendite B2B.
GUARDA IL VIDEOSTORYTIMEVIDEOINTERVISTA
Una conversazione su impresa e vendite
▶Ospite di Storytime – Evoluzione Radio, come fondatore di Böhm Consulting.
09 / IL MIO PERCORSODall’ingegneria alle imprese
Curiosità verso le persone.
Capire il sistema.
Far crescere le persone.
Ho iniziato da ingegnere, nella consulenza internazionale. Ho imparato a leggere problemi complessi, mettere in relazione dati e decisioni e lavorare con persone di culture diverse.
Il passaggio alla leadership commerciale, prima in Emerson e poi in LinkedIn, ha portato quel modo di ragionare dentro le vendite. Oggi lo metto a disposizione di imprenditori, manager e team.
Esplora il mio profilo professionale ↗Le tappe del mio percorso Ramboll · Waterman · Emerson · LinkedIn+
Ramboll / ENVIRON
Waterman Group
Ramboll / ENVIRON, gennaio 2012 – ottobre 2015. Waterman Group, novembre 2015 – dicembre 2016. Progetti internazionali tra strategia, sostenibilità e redditività.
Emerson
Responsabilità sulle vendite di sei brand e su un team di 17 persone. Fatturato cresciuto del 141% in 18 mesi.
Leadership in Sales Solutions: miglior trimestre del team da quando l’Italia è mercato indipendente e top team EMEA nelle vendite di LinkedIn Sales Insight.
Imprenditoria
e consulenza
Nasce Böhm Consulting. Il percorso si amplia con nuove imprese, iniziative formative, attività editoriale e partecipazione alla comunità manageriale.
Ingegneria chimicaUniversità degli Studi di Padova
MBARotterdam School of Management, Erasmus University
Una prospettiva internazionaleItalia · Regno Unito · Paesi Bassi · Irlanda
10 / OLTRE IL RUOLO
Fuori dal lavoro,
la squadra e le passioni.
Sono di Venezia, classe 1982 (44 anni). Ho giocato a rugby per vent’anni: lì ho imparato che la squadra viene prima del singolo. È un valore che porto sempre nel mio lavoro.
Oggi faccio l’arbitro di roller derby e, quando non sono in pista, mi piace stare ai fornelli. La cucina è un’altra mia grande passione.
11 / SENTIAMOCI
Partiamo da
una conversazione.
Una sfida commerciale, un progetto da far crescere
o un evento a cui dare un nuovo punto di vista.